ope体育ope体育ope体育去年，受气候变化、全球经济增速放缓、原材料价格大起大落等因素影响，农资市场形势复杂多变，给肥料生产企业造成较大影响：原料如何采购？经销商销售政策如何制定？ 如何维护好与 经销商、种植大户之间 的关系，进而实现稳定发展？ 面对这一系列的问题种植，河北三高集团安增肥业有限公司提交了他们 2023 年的满意答卷。

　　据河北三高集团安增肥业有限公司总经理陈中华介绍，三高集团成立于1992年，是一家集科研开发、生产、推广、农化服务、销售农资产品于一体的高科技企业。自主生产的产品包括掺混肥、复合肥、硫酸钾镁及大量元素水溶肥等。此外，三高与贵州磷化、美盛公司等是多年的战略合作伙伴。主要负责分销磷化集团的宏福ope体育、瓮福、开磷等系列产品，以及美盛公司钾肥资源。

　　面对去年复杂多变的市场行情，陈中华认为，市场波动也属正常现象，生产企业在保证产品质量的前提下，尽力维护好与经销商、种植大户的关系，才能实现彼此之间的合作共赢。在谈及企业对经销商的扶持政策时，陈中华表示，三高的经销商大多是合作多年的老客户，双方互信很高。在保证产品质量的同时，也在对市场行情的判断上下了很大功夫，能够做到未雨绸缪，做好原材料的采购、储备工作，在很大程度上节约了成本。

　　“近年来，三高对经销商实施‘保底政策’，遇涨不涨，遇跌则跌。只有双方都有利润，合作关系才能更长久。”陈中华说ope体育，得益于双方的互相信任和共同努力ope体育，去年甚至是疫情期间，公司产品销量都是不减反增。

　　当下，传统农资营销遇到前所未有的挑战和发展瓶颈，如何锁定终端用户，在市场上占有一席之地？陈中华认为，卖农资跟其他产品不一样，除了保证产品质量外，售后服务也要做好。

　　陈中华认为，种植户的用肥需求很简单，就是投入少、肥效好、产量高。“近年来，国家一直强调减肥增效，三高也在不断地进行研发创新。比如‘三高985’系列产品，它运用了三高的核心专利技术，在传统氮、磷、钾的基础上，特别添加了硫、锌、镁、硼等中微量元素。通过大量元素和中微量元素协同作用，能有效促根壮苗、抗盐碱，显著提高作物品质。相较于同类产品，‘三高985’产品用量更少ope体育，效果也更明显，更大程度上帮助种植户少投入、多产出。

　　“此外，我们还专门研发生产了作物专用肥，比如葡萄专用肥这款产品，应用在葡萄上，能起到早着色、早成熟、早上市、提高品质的效果，自上市以来，受到种植户的一致好评。”陈中华表示。

　　“现在，卖农资不单单是卖产品，更是卖服务。我们的业务经理每周都要下到田间地头去，对种植户进行回访，了解、反馈他们的需求，并对产品适时做出调整。”陈中华介绍，拿邢台威县地区来说，当地以种植玉米、小麦等大田作物为主，同时也是全国最大的秋月梨标准化生产基地，土地流转规模大，几百到两三千亩地的种植户很多，种植越来越专业化、集中化，对于高品质的农产品需求也越来越高。因此，三高集团根据不同作物提出针对性的营养套餐方案，全程管理，同时推出种植大户肥料“定制服务”，通过测土配方、肥料定制等服务，为打造高品质农产品保驾护航。

　　谈及下一步的发展，陈中华指出ope体育，未来三高将在把好产品质量关的基础上，继续研发新产品，在换控释肥等新型肥料研发上下功夫，维护老客户，开发新客户，为渠道商和种植大户做好服务，助力农民增产增收。返回搜狐种植，查看更多