近年来，由于种粮效益偏低，种药“看起来很美”，一些山区农民放弃种粮加入“种药”队伍，甚至一些从来没有种过地的“非农”资本也看好种药，ope体育在山区成片流转土地，干起了种植中药材的“行当”。但“种药”看似简单，其实与种粮相比有很大不同，“新手”如果盲目种药，不仅难以获得更好效益，甚至会亏得“血本全无”。

　　根据笔者经验，新手种药起码要注意以下七点：一要理性看待种药效益。很多“新手”之所以选择种药，主要是看好种植中药材的经济效益。不少“新手”以为，种药效益很好、ope体育甚至能“快速致富”，但信息来源多数不是通过实地调研，而是通过收到、看到的各种信息资料，甚至是道听途说。一些售卖药材种苗的人，正是抓住了这部分人的心理，以及大部分人对中药材市场行情、产品价格、种植技术、销售渠道等不太了解的弱点，通过各种途径夸大中药材的种植效益，致使很多新手闻之“热血沸腾”，对种药致富给予了过高的期望。其实，在山区种植中药材，虽然一般情况下效益要高于种粮，但其投入相对较高、生产周期相对较长，而且受市场行情影响很大。在行情好的时间，药材价格可能涨得很高，收入确实远高于种粮；但若遇到行情不好的时候，种出的药材可能贱如稻草、甚至无人问津，收入还不如种粮。一些人把种药效益吹得很高，其目的一方面是为了吸引人种植，一方面是为了高价销售种苗。对此，种药“新手”们要有清醒认识，种植前一定要深入调研，尤其要向“老药农”、老收购商多请教，防止被虚假信息“忽悠”。

　　二要客观分析自身环境。与种粮相比，种植中药材对环境条件要求相对较严。很多中药材对产地海拔、气候、土壤、植被、光照条件等都有特殊要求，一些价格较高的名贵中药材，对环境条件要求更为苛刻。很多“售种者”把中药材的适生环境说得很广，甚至把一些对环境要求很严的中药材，也说成南北皆宜、高低山均可，完全违背了科学，其最终目的还是为了兜售药材种子。因此，新手在种植中药材前，一定要对自身环境条件做全面的调查和客观的分析，进而确定到底能不能种植药材？到底能种植哪些药材？有没有竞争优势和效益？一个简单的办法，就是看当地到底出产什么药材，或当地有什么野生中药材。如果当地有家种或野生的，而且产品在市场上销路较好，ope体育种植成功的把握就比较大。否则只能少量引进试种，仔细观察该药材在当地生长情况，以及产量、品质和效益，确定能够发展后再稳步扩大面积。切不可被虚假信息左右，头脑一热就盲目从外地引进药材种子规模种植。三要科学选择种植的种类与品种。新手种药，首先碰到该种“什么药”问题。在种类选择时，很多人都过于看重药材的价格。其实，药材多数情况下价高的“不好种”、好种的“价不高”。价格高的药材，基本上都是一些对环境要求高，种植难度大、产量低，生长期很长的，当然其中不排除有极少数药材，因市场供求失衡、或人为炒作导致价格“虚高”。因此新手在种药时，一定不能抱着“投机”的心态，否则就容易上当受骗。要根据当地环境，选择最适宜的药材种植。要搞好种类搭配，起步时可选择一个优势最突出的主导产品和3-5个辅助产品，在确保种植成功基础上尽量化解市场风险。要密切关注市场动向，但更要突出自身优势，坚持“逢俏莫撵、逢疲莫丢，扬长避短、放大优势”，坚决不能“逢高入市、盲目跟风”种植。种植的种类确定后，要确定合适的品种。在品种选择时，很多新手容易被虚假信息迷惑，购买到所谓的“最新优良品种”。

　　其实，我国真正从事中药材育种的科技人员很少，培育的新品种不多，通过种子管理机构审定的更少，引种时最好到现场考察，仔细甄别品种的真假。新手引进新品种，最好先找国家正规科研育种单位有关专家咨询，以防上当受骗。一般情况下，最好就近引种。远距离调运药材种苗，一是两地间气候种植、土壤等环境条件如果差异过大，可能造成种苗引进后“水土不服”；二是新鲜种苗调运过程中稍有不慎，就可能出现高温烧苗，缺水死苗；三是远距离运输成本偏高。但有不少中药材，低山种植从高山引种、南方种植从北方引种，可以明显提高产量。因此，对引种问题要仔细权衡、综合考虑，既不能“全盘肯定”，也不能“一刀切”式地“全盘否定”。四要认真学习掌握技术。不同种类、品种的中药材，其特征、特性和栽培技术可能存在较大差异，新手种药前必须认真观察、虚心学习。不仅要学习书本知识，更要向当地的老药农请教，摸清预备种植的中药材在当地的播种季节、种植方法、加工技巧，以及主要灾害、病虫害及其防范措施。需要特别注意的是，一些售种者常把药材的亩用种量夸大3-4倍，其目的一是多销售种子，二是掩盖种子质量存在问题。因此，新手种药一定要先找当地药农实地调研，问清实际亩用种量，再根据需要购买种子。如果用种量过大，不仅会加大生产成本，还会造成田间出苗过多，此时如果间苗会大量增加用工，若不间苗田间通风透光不良，容易造成病害、倒伏，影响药材产量和质量。在学习已有知识和传统技术同时，还要善于思索、不断创新，利用现代的信息技术，如关注微信公众号天宝农业技术服务平台，咨询学习，对传统技术逐步改进、提高、规范，力争“青出于蓝而胜于蓝”。

　　五要循序渐进稳步发展。新手（特别是一些“非农”资本）种药，很多都急于扩大投资规模，认为“有规模才有效益”。但与很多行业相比，种药更为特殊，不能求急求快，必须循序渐进。其主要原因，一是种植药材不仅技术性较强，而且地域性也很强，不同区域、不同海拔、不同坡向、不同土壤，种植技术都可能存在很大差别，外地的成功经验在本地常常不能复制。尤其是新手，更需要一个逐步摸索、总结、提高的过程。二是中药材种植，很多使用根茎繁殖，种苗在整个投入中所占比重较大，如果一开始就盲目扩大种植面积，会导致生产成本过高、风险压力过大。如果开始少量引种、自繁自育ope体育，逐步扩大种植面积，既能保证种苗质量，还能大大降低成本。三是不少中药材种植、加工需要用工较多，而多数中药材必须种植在人烟稀少的偏远山区，在目前山区劳力大量外流情况下，如果盲目扩大种植面积，可能因雇工困难导致管理不够及时、到位，影响药材产量。因此，新手种药千万不能“大干快上”，一定要有长远规划，一步一个脚印地扎实稳步推进。经营规模要适度，种植面积要随着经验的丰富与经济实力的增强逐步扩大。

　　六要有“吃苦”准备并解决好劳力问题。务农必须吃苦，种植中药材的地方一般都在山高路远、山大人稀的穷乡僻壤，虽然生态环境很好，但居住环境都比较恶劣，因此更要耐得住“寂寞”，要有长期“吃苦”的思想准备。没有“吃苦”精神的人，没有坚韧毅力的人，最好不要涉足种药。此外，ope体育由于山区目前劳力较少，而且雇工价格偏高，因此必须在经营方式与种植技术上进行大胆革新。要改过去的靠扩大面积、增加劳力、粗放经营提高产量，为压缩面积、集中劳力、集约经营，靠科技与投入提高单位面积产量、效益。要尽量发挥现代机械的作用，改人畜力为机械化耕作、管理、收获、加工，在解决劳力紧缺问题的同时，提高劳动效率，降低生产成本。七要千方百计拓宽销售渠道。种药与种粮不同，粮食容易保管、销售，一时卖不掉还可以设法加工转化，但中药材的销售渠道较窄，而且卖不掉很难处理，新手种药对此一定要有清醒认识。解决中药材销售问题，首先要坚持种植本地常年有人收购的“道地”药材，不能盲目追新、求异；其次要发挥众人力量，带动周边种植，形成一定规模，有了足够产量才便于收购ope体育、调运、销售，不能盲目单干；其三ope体育，要充分利用现代信息技术、网络平台、物流通道，主动出击ope体育，扩大宣传，把握最新市场动向，满足新的消费需求种植，开辟新的销售渠道。本文由国泰嘉美技术团队编辑整理转载请务必按以下格式注明文章来源：天宝农业技术服务平台（ID：zhxdnyjs）

　　参考资料：《“新手”种植药材七注意》熊飞《“新手”种植药材注意事项》洛托亚本期编辑：陈浩、赵海燕